La distribución farmacéutica suele permanecer lejos de los focos. Sin embargo, de ella depende que un medicamento llegue a tiempo a una gran ciudad, a un pequeño municipio o a una farmacia rural. En un momento de transformación tecnológica y más presión regulatoria para la cadena de suministro, Cofares afronta una nueva etapa con una hoja de ruta marcada por la innovación y la defensa de un modelo estratégico para la sanidad española.
Al frente de esa transformación está Eduardo Pastor, presidente de la distribuidora desde hace ocho años. Tras recibir el respaldo del 98 por ciento de los socios al balance de 2025 y al nuevo plan estratégico, defiende una organización que ha logrado los mejores resultados de su historia mientras acelera su modernización con nuevas infraestructuras logísticas, inteligencia artificial, digitalización y una apuesta creciente por la sostenibilidad.
En esta entrevista con Redacción Médica, Pastor reivindica el papel de la distribución farmacéutica como un eslabón esencial del sistema sanitario, reclama un marco regulatorio que proteja la distribución de gama completa y lanza un mensaje que resume buena parte de su visión: "El medicamento no es un bien de consumo". Una conversación en la que analiza los retos del sector, el futuro de la logística farmacéutica y el papel que deberá desempeñar Cofares en un entorno cada vez más exigente.
Entrevista completa a Eduardo Pastor, presidente de Cofares, en el plató de Redacción Médica.
La Asamblea General ha dado un amplio respaldo, con un 98 por ciento de los votos, a las cuentas de 2025, la Política General y el Informe de Presidencia. ¿Qué significado tiene para usted este resultado?
Supone una enorme satisfacción. Ese respaldo demuestra que los socios confían en el proyecto y en el plan estratégico que estamos desarrollando. Después de las trece juntas preparatorias que celebramos cada año para explicar el presente y el futuro de la distribuidora, recibir un apoyo de este nivel confirma también la confianza en el trabajo del Consejo Rector y en el modelo de gobernanza de Cofares.
Si tuviera que señalar tres hitos que mejor reflejan el momento que atraviesa Cofares, ¿cuáles serían?
El primero es haber obtenido los mejores resultados de la historia de Cofares: récord de ventas, un crecimiento mayor al 7 por ciento, el mayor EBITDA de nuestra trayectoria y un comportamiento por encima del mercado.
El segundo es la modernización de la compañía, con la implantación de un exigente modelo de compliance y de buen gobierno que ha reforzado nuestra eficiencia.
Y el tercero, que todo ese esfuerzo tiene un objetivo muy claro: ofrecer el mejor servicio posible a nuestros socios y garantizar, a través de ellos, el suministro de medicamentos en cualquier punto de España.
Cofares ha invertido 45 millones de euros en 2025 y 230 millones en los últimos cinco años para reforzar su red logística. ¿Qué papel juega este esfuerzo inversor en la estrategia de la distribuidora y qué beneficios concretos percibirá el farmacéutico socio?
Nuestro objetivo es que cualquier farmacia socia pueda recibir el suministro en menos de una hora. No es solo una cuestión de servicio, sino de garantizar que el modelo español de distribución pueda responder a cualquier necesidad de abastecimiento.
"Nuestro objetivo es que cualquier farmacia socia pueda recibir el suministro en menos de una hora"
Durante el anterior plan estratégico hemos construido cinco nuevos almacenes y en el actual levantaremos otros tres. Su ubicación no responde únicamente a criterios económicos, sino a la necesidad de asegurar el acceso al medicamento en cualquier territorio, incluso en zonas donde la rentabilidad no es el principal factor.
Esa capacidad de inversión es la que nos permite seguir fortaleciendo un sistema de distribución en el que creemos profundamente.
El presidente de Cofares apuesta por combinar innovación, inteligencia artificial y sostenibilidad para reforzar la red logística farmacéutica.
Han anunciado nuevos almacenes en Córdoba, Talavera de la Reina y Santa Cruz de Tenerife, además de la modernización de numerosos centros logísticos. ¿Responde este plan a una mayor demanda del mercado, a una visión de largo plazo o a ambas cosas? ¿Cuál será el siguiente paso en la expansión de Cofares?
Nuestra prioridad no es solo responder al mercado, sino mejorar el servicio que prestamos a la población a través de nuestras farmacias socias. Por eso construimos centros logísticos allí donde son necesarios, aunque no siempre sean los más rentables.
El siguiente paso pasa por la tecnología. Llevamos años invirtiendo en digitalización y estoy convencido de que la inteligencia artificial será una herramienta clave para ganar eficiencia y reducir costes.
Hoy contamos con una torre de control que monitoriza cerca de un millón de líneas diarias y nos permite poner en el mercado alrededor de 30 millones de medicamentos al mes con un alto nivel de eficiencia.
Además, seguiremos diversificando nuestras unidades de negocio para generar los recursos necesarios que nos permitan reforzar la red de distribución farmacéutica.
En un contexto de creciente complejidad logística, ¿cómo imagina el modelo de distribución farmacéutica dentro de diez años? ¿Qué peso tendrán la automatización, la inteligencia artificial y el análisis de datos?
Llevamos tiempo preparándonos para ese escenario incorporando ingenieros, especialistas en datos y nuevos perfiles tecnológicos.
La inteligencia artificial será una gran palanca para mejorar la eficiencia y reducir costes. En una compañía como Cofares, con 2.455 rutas de distribución y una elevada automatización de los almacenes, la gestión energética es un aspecto clave.
Por eso hemos reducido cerca de un 30 por ciento el consumo energético por producto distribuido, hemos electrificado parte de nuestras rutas urbanas y seguimos aumentando nuestra capacidad de autoconsumo.
El futuro pasa por combinar tecnología, sostenibilidad y eficiencia para seguir ofreciendo un modelo logístico cada vez más avanzado.
"Después de ocho años como presidente, sigo afrontando este reto con la misma ilusión del primer día"
¿Cree que dentro de unos años veremos una distribución farmacéutica más verde, más digital y más apoyada en la inteligencia artificial?
Sin ninguna duda. Visualizo una distribución mucho más sostenible, eficiente y apoyada en la inteligencia artificial, el big data y las nuevas tecnologías.
Pero la tecnología, por sí sola, no basta. Lo importante es disponer de datos fiables y contar con profesionales capaces de interpretarlos para convertirlos en mejores decisiones. En Cofares llevamos años trabajando en esa dirección y esa apuesta nos permite anticiparnos al futuro y seguir mejorando un modelo que ya funciona muy bien.
¿Cómo imagina el reparto de medicamentos dentro de diez años?
Lo imagino más eficiente, más seguro y más resiliente.
Cada vez habrá más medicamentos que requieran una cadena de frío muy exigente y la distribución tendrá que adaptarse a estándares cada vez más altos. Uno de los grandes valores del modelo español es que garantiza la trazabilidad del medicamento desde el laboratorio hasta la oficina de farmacia, protegiendo al paciente frente a cualquier riesgo de falsificación.
Siempre insisto en una idea: el medicamento no es un bien de consumo. Requiere una regulación específica y una cadena de custodia rigurosa, por lo que es fundamental que las administraciones sigan protegiendo este modelo.
En paralelo, ya estamos reforzando nuestra capacidad logística para medicamentos termolábiles. A través de Farmavenix estamos construyendo la quinta instalación frigorífica de gran capacidad para responder a las necesidades de la industria y de los hospitales.
Eduardo Pastor defiende que la distribución farmacéutica debe protegerse como un elemento estratégico del sistema sanitario.
España suele situar su modelo farmacéutico como una referencia por su capilaridad y accesibilidad. Sin embargo, también afronta retos como la presión sobre la farmacia rural, el envejecimiento de la población o el incremento de los costes. ¿Qué aspectos considera prioritario proteger y cuáles cree que deberían evolucionar?
España cuenta con una amplia red de farmacias y, en muchas zonas rurales, constituyen el único recurso sanitario disponible. Como distribuidora, nuestra responsabilidad es garantizar el servicio a todas ellas, especialmente a las pequeñas y medianas.
El modelo cooperativo nos permite mantener una red solidaria que asegura el suministro también en municipios pequeños. De hecho, el 38 por ciento de nuestras rutas matutinas se destinan a farmacias rurales.
Creo que ese modelo debe protegerse porque garantiza la igualdad en el acceso al medicamento, especialmente para una población cada vez más envejecida.
Los sistemas pueden evolucionar, pero cualquier cambio debe hacerse desde el conocimiento. Nuestro modelo ha demostrado su eficacia y, de hecho, despierta interés fuera de España. Hemos recibido la visita de representantes de otros países interesados en conocer cómo funciona la distribución farmacéutica española y compartir esa experiencia es, para nosotros, un motivo de orgullo.
"Nuestro modelo de distribución farmacéutica despierta interés fuera de España"
La distribución farmacéutica ha demostrado ser un eslabón esencial del sistema sanitario, aunque muchas veces permanece en un segundo plano. ¿Qué reconocimiento cree que necesita el sector y cuáles son hoy sus principales retos económicos y regulatorios?
Más que reconocimiento, hablaría de conocimiento. El mayor reconocimiento nos lo dan nuestros socios y los resultados que obtenemos. Gestionar implica tomar decisiones difíciles, pero lo importante es que esas decisiones se traduzcan en crecimiento, en equipos comprometidos y en una organización cada vez más fuerte.
También queremos que las administraciones y los pacientes conozcan mejor el papel que desempeña la distribución farmacéutica y comprendan la importancia de proteger un sistema que funciona.
En el ámbito regulatorio hemos creado un equipo especializado para analizar la normativa nacional y europea y aportar nuestra experiencia. Ese trabajo ya está dando resultados: en el último proyecto de Ley de Garantías y Uso Racional de los Medicamentos se aceptaron nueve alegaciones de Cofares. Además, colaboramos con la patronal europea en iniciativas como la futura legislación sobre medicamentos críticos y otros proyectos estratégicos para el sector.
Nuestro objetivo es seguir contribuyendo a mejorar el sistema sanitario desde el conocimiento y la colaboración con las administraciones.
La distribuidora seguirá ampliando su red logística con nuevos centros y más inversión en automatización e inteligencia artificial.
Precisamente sobre la futura Ley del Medicamento, ¿qué alegaciones ha presentado Cofares y cuáles considera los aspectos más importantes?
Llevamos tiempo trabajando en esta ley porque cualquier regulación debe reforzar un modelo que ha demostrado su eficacia.
Una de nuestras principales preocupaciones es proteger la distribución farmacéutica de gama completa. No es lo mismo distribuir determinados productos que garantizar que cualquier farmacia pueda acceder a cualquier medicamento cuando lo necesite. Ese modelo debe preservarse y es una preocupación compartida también en Europa.
También defendemos la sostenibilidad económica del sistema. El medicamento no puede tratarse como un bien de consumo: detrás de él hay un valor que incluye la fabricación, la distribución, la trazabilidad, la cadena de frío y el cumplimiento de estrictos estándares de calidad.
Nuestras alegaciones también inciden en reforzar las buenas prácticas de distribución, la creación de reservas estratégicas de medicamentos y la necesidad de que Europa reduzca su dependencia de terceros países para garantizar el suministro de principios activos.
En definitiva, buscamos reforzar un sistema que ya ofrece un alto nivel de seguridad y prepararlo para los retos del futuro.
"Una de nuestras principales preocupaciones es proteger la distribución farmacéutica de gama completa"
¿Cómo valora esta etapa al frente de Cofares y el nuevo plan estratégico aprobado para los próximos cuatro años?
Iniciamos una nueva etapa con un plan estratégico muy ambicioso y ampliamente respaldado por los socios. Nuestro objetivo sigue siendo generar los recursos necesarios para reinvertirlos en el propio sistema y fortalecer el liderazgo de Cofares.
La distribución farmacéutica continuará siendo nuestro eje principal, con nuevas inversiones en innovación, digitalización y eficiencia. Al mismo tiempo, seguiremos impulsando áreas estratégicas como nuestras marcas propias, Farline y Aposán, que ya ocupan el puesto 14 entre las principales marcas de consumo del ámbito health, alcanza una cuota mayor al 63 por ciento en farmacia y mantiene un crecimiento del 14 por ciento.
Otra de nuestras prioridades es Farmavenix, donde seguimos ampliando nuestra capacidad logística para ofrecer un servicio integral a la industria farmacéutica, con nuevas inversiones en almacenamiento especializado y proyectos tanto en España como en otros países.
Después de ocho años como presidente, sigo afrontando este reto con la misma ilusión del primer día. El respaldo de los socios y el compromiso de un equipo extraordinario nos animan a seguir construyendo una Cofares cada vez más fuerte, tanto desde el punto de vista financiero como reputacional.
Un instante durante la entrevista en el plató de Redacción Médica.